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深圳展厅设计客户类型及消费心理的探讨
- 2019-06-11-

深圳展厅设计客户类型及消费心理的探讨

深圳展厅设计的客户类型一般分为四种:一是分析型和理智型的消费者,这种客户在选择深圳展览公司时通常比较理性,会从多方面权衡,综合各种因素,往往会咨询很多深圳演出公司,对价格,质量,服务及自身承受能力等全面考虑,然后才决定是否与你和作;二是自主型和控制型消费者,此种人思维方式,行为习惯,喜好等都比较固定,很有主见,通常对外界影响不太在意,如对你的深圳展厅设计公司有兴趣,一般不会跑掉;三是表现型和冲动型的消费者,这种人通常喜欢新奇,高端的东西,不惜花重金,以显示自己的地位;四是亲善型和犹豫型的消费者,此种人没有主见,有时甚至不了解自己的需要,选择深圳展览公司时犹豫不决,举棋不定,反复无常。

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深圳演出公司认为客户的消费层次有以下几种阐述:

一是对于分析型、理智型的消费者。通常工薪阶层的居多,这些人既要好的质量服务,又要低的价位。我们就要突出深圳展览公司的优势,帮助他们分析自己的情况,分析本公司的优势,消除其顾虑;二是对于自主型控制型的消费者。这些人的喜好比较固定,通常对深圳展厅设计有独特的需求,或较高的审美要求,或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来,这些人通常在某一方面很专业,如:艺术方面或建筑方面等。

深圳展览公司.jpg

三是对于表现型和冲动型的消费者,一般要求比较随便,问的比较少,不愿表现出对深圳展厅设计一无所知,可以采取夸张和刺激等方式突出深圳展览公司与众不同,来刺激其追求新奇的欲望,引导消费完成交易;四是对于亲善型、犹豫型的消费者,可以宣传深圳演出公司的特色的同时,了解他们不了解的需求,通过对深圳正设计公司的横向比较,想其所想不到的,让他看清与我们公司合作的价值所在,利益所在,作他的助手。

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